Más del 30% de los compradores de Comprarcasa cuentan con un estudio financiero
Crece la cultura financiera del comprador español, afirma Toni Expósito, máximo responsable de la red inmobiliaria Comprarcasa.
“Especialmente desde la crisis, los ciudadanos llegan a nuestros establecimientos con un conocimiento muy superior sobre temas financieros y, en concreto, sobre su situación financiera”.
Actualmente, cerca del 70% de los compradores españoles necesitan financiación hipotecaria ya que el importe medio de estos préstamos supera los 120.000 euros en el conjunto de España.
Hasta hace algunos años, muchos compradores definían su presupuesto de adquisición en base a su intuición, y no a su realidad financiera. La inmensa mayoría de compradores han echado sus cuentas, han elaborado un presupuesto orientativo sobre cuanto podrían llegar a solicitar al banco o han recogido información sobre las ofertas hipotecarias del momento.
“Ahora, afirma Expósito, cerca del 30% de los compradores llegan a nuestras agencias con un estudio financiero realizado por su entidad bancaria, gracias al que conocen perfectamente su capacidad de endeudamiento. El asesoramiento financiero que hacemos en nuestras oficinas a los compradores hace que podamos alcanzar el 80% de clientes asesorados económicamente. No obstante, esta cifra aún debería continuar incrementándose”. La recomendación del experto es “conocer exactamente cual es nuestro límite económico, no superando el 35% de cargas sobre ingresos, y con qué entidades podemos contar para satisfacer nuestras necesidades, antes de iniciar la búsqueda de la vivienda”, afirma.
Contar con un estudio pormenorizado de nuestra capacidad de endeudamiento tiene innumerables ventajas, afirma el experto. En primer lugar, “al conocer nuestro techo de gasto, evitamos problemas, como es la posible dificultad de encontrar financiación una vez que se han entregado las arras en la reserva, dificultando o incluso impidiendo que la operación se concluya con éxito. De otro lado, sí sabemos con seguridad cuál es el importe máximo al que podemos optar, en muchos casos será más de lo inicialmente previsto y ello nos dará la oportunidad de ampliar el rango de viviendas a las que optamos”. No debemos olvidar que en muchos casos, incrementando en un 10% el presupuesto destinado a la compra, podremos acceder a viviendas de mayor calidad o superficie.
Los clientes mejor informados son los mejores clientes:
La compañía Comprarcasa confía plenamente en la idea de que los clientes mejor informados son los mejores clientes. “Agencia y cliente somos las dos caras de una misma moneda” asegura Expósito. Un potencial comprador que aborda la compra de una vivienda sin contar con los conocimientos y recursos necesarios, supone tiempo malgastado en visitas y gestiones en una operación que difícilmente llegue a buen puerto, o peor aún, llega a un puerto que realmente no es el mejor para el comprador.
Con el objetivo de evitar situaciones no deseables, Comprarcasa realiza un importante esfuerzo en analizar a fondo el perfil de posible comprador, antes de acompañarlo a hacer una visita y en ayudarle a comprender claramente los aspectos claves de su operación financiera.
Algunos de estos consejos son aconsejarle que no destine más de un tercio de sus ingresos al pago de la cuota; ayudarle a escoger entre una financiación a interés fijo o variable según las ofertas del momento; recomendarles optar por los índices oficiales de referencia -los elaborados y publicados por el Banco de España-; y por supuesto ayudarles a comprender perfectamente todos los documentos precontractuales y la proforma de la escritura.
